Ciblage ISA
-> tout professionnel souhaitant mener une campagne ISA et optimiser le ROI (retour sur investissement) de ses campagnes et en analyser l’efficacité.

Objectif de l'étude

C’est un aspect du marketing direct incontournable : 1/3 des investissements publicitaires en marketing direct sont effectués dans le secteur du non-adressé, c’est-à-dire dans celui des imprimés sans adresse (ISA). Imprimé et dépliant publicitaire, catalogue, consumer magazine, échantillon, bus-mailing, colis-cadeau, publicité en boite à lettres, coupon de réduction... sont autant de supports qui permettent à un annonceur de communiquer directement avec sa cible ou de commercialiser ses produits et ses services à distance. Pour des raisons de coûts, il n’est pas toujours possible de personnaliser et d’adresser ces supports personnellement.

Cependant, il existe différents moyens pour optimiser les retombées des ISA et nous pouvons vous accompagner à chaque étape de votre campagne :

  • Définition de la cible (tag Etude profil clients) : optimiser le ROI (retour sur investissement) des campagnes ISA en ciblant prioritairement les populations les plus favorables à l’offre.
  • Choix des zones de distribution : définir une zone de distribution optimale ISA autour d’un point de vente et pour une campagne donnée
  • Analyse de l’efficacité de la campagne : mesurer l’efficacité de la campagne ISA pour optimiser au mieux les prochaines campagnes
La réponse d’Articque
  1. Définition de la cible
    Le distributeur dispose d’une base de données clients (carte de fidélité, enquête caisse, jeuxconcours…) : celle-ci sera localisée, et la répartition des clients sera rapprochée de la typologie des IRIS concernés afin d’en déduire les variables pertinentes pour le ciblage.

    Si le distributeur ne dispose pas de base clients (ou ne souhaite pas s’en servir) :

    un indice de potentiel basé sera proposé :

    • sur les données sociodémographiques par IRIS
    • et/ou sur des données de potentiel de consommation par IRIS exprimées en euros et en nombre d’individus en rapport avec le thème de la campagne.
  2. Choix des zones de distribution :
    On définira ainsi une zone de distribution par distributeur et par campagne qui tiendra compte

    • des temps d’accès entre chaque IRIS et le lieu de vente,
    • de la composition de la population au regard de la campagne
    • du budget alloué à cette campagne
  3. Évaluation
    En prenant en compte l’antériorité de l’activité et la localisation des nouveaux clients notamment dans l’analyse semaines suivant les campagnes, il est possible d’évaluer l’efficacité des différentes campagnes.